وظائف الامارات العربية المتحدة مدير تسعيرات
مطلوب مدير تسعيرات
تبحث خدمة Ignite and Selection حاليًا عن مدير تسعير ذي خبرة لديه خبرة كمستشار تجاري مالي لفريق الصفقات في الشرق الأوسط. يتطلب الدور خبرة وظيفية لدعم نمذجة الصفقات وتقييمها أثناء النظر في استراتيجية الصفقة وهيكلتها ومواقف التفاوض.المنصب هو الممثل المالي داخليًا وخارجيًا مع العملاء / المستشارين ، القادرين على زيادة احتراف وتنظيم منظمة التسعير الجديدة.
سيكون لديك دور استهلالي و / أو رائد و / أو مساهم في الهيكلة المالية والتحليل ودعم التفاوض لمقترحات وعقود الاستعانة بمصادر خارجية متوسطة إلى كبيرة (بين 10 مليون دولار - 100 مليون دولار TCV) أثناء تلبية أهداف العمل. العمل بطريقة مستقلة وغير منحازة وموضوعية بلا هوادة لضمان نزاهة مسؤوليات المنصب.
في هذا الدور الداعم لوحدات الأعمال ، سيقيم الفرد الجدوى المالية والمخاطر طوال مرحلة الاقتراح ويضمن تقديم العطاء بملف تعريف صفقة يمكن إدارته. بعد قرار العميل ، سيدعم هذا الفرد التفاوض على الشروط المالية من أجل تلبية الأهداف التجارية والمالية وتمكين توقيع عقد قادر على تقديم العوائد المعتمدة مع مخاطبة العملاء في نفس الوقت. يقدم منصب مدير التسعير في الشرق الأوسط تقاريره مباشرة إلى مدير التسعير GGM. سوف تتعامل مع فريق مالي بعيد إلى حد كبير (الهند) ولديك دور استباقي وداعم تجاه الأعمال والريادة القطرية في الشرق الأوسط.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
- العمل كممثل مالي مع كل من المنظمة الداخلية والخارجية مع مسؤولية المفاوضات مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين ومستشاري العملاء / الفرق القانونية. وهذا يشمل المشاركة في العروض التقديمية الشفوية للمديرين التنفيذيين الداخليين والخارجيين عند الاقتضاء لدعم الملاحقات.
- المنصب مسؤول أيضًا عن تطوير استراتيجيات وحلول مالية خاصة بصفقة معينة ودعمًا لموضوعات الفوز ومتطلبات العملاء ، جنبًا إلى جنب مع التكتيكات المالية للاستجابة والإغلاق مع وظيفة قيادة المبيعات / الشؤون القانونية لتحسين وضع السوق التنافسي والفوز بالاحتمالية.
- الارتباط بالمناقصة يمتد دورة حياة العطاء من التأهيل حتى إغلاق الصفقة.
- دعم وحدات الأعمال والمبيعات ، وبالاقتران مع الشؤون القانونية والمالية ومهندسي الحلول وفريق المتابعة الأساسي ، وإدارة وإجراء المراجعات والمفاوضات الداخلية للشروط التجارية والمالية والتجارية للمعاملات من مرحلة تأهيل الحساب من خلال تقديم اقتراح العميل ومراحل التفاوض والتعاقد.
- بالتنسيق الوثيق مع وحدات الأعمال والشؤون القانونية ، تأكد من فهم المخاطر الخاصة بالمعاملات وأثر المخاطر العام على المؤسسة الأوسع (التي قد تكون مرتبطة بتنفيذ معاملة معينة) وانعكاسها في دعم ودفع عجلة التطوير ممارسة صارمة ومنضبطة للهندسة المالية لتحسين الجدوى المالية
- إجراء تحليلات مخصصة ، وسيناريوهات ، وقياس معياري حسب الحاجة والمساهمة في مشاريع الأعمال الجديدة / التوسع / التحكم في التكلفة وتحسين العمليات عندما يتطلب العمل ذلك ؛
- الحفاظ على علاقة عمل وثيقة مع شركاء العملاء ، وشركاء التسليم ، والخيوط القطرية وما إلى ذلك.
- التواصل بشكل استباقي مع كبار المديرين في الأسواق الدولية لفهم اتجاهات السوق / الأعمال ؛
- فهم عميق لتقنيات تقليل المخاطر والمخاطر المتأصلة في معاملات تكنولوجيا المعلومات والتأكد من فهم المخاطر وتحت السيطرة ؛
المتطلبات
- يفضل الحصول على درجة الماجستير مع شهادة الدكتوراه المكتملة (RA / RC / MBA) ؛
- مطلوب خبرة ذات صلة (5-8 سنوات) في منصب تسعير رفيع ؛
- خبرة في خدمات تكنولوجيا المعلومات / صناعة البرمجيات ؛
- يتطلب الموقف معرفة عملية لمواقف "السوق" الحالية على التركيبات المالية الرئيسية والمصطلحات التجارية ، وتوقعات عملاء تكنولوجيا المعلومات ، واتجاهات مستشار العميل في هذه المواقف.
- خبرة في الأعمال التجارية الدولية وتقديم العطاءات ، إلى جانب معرفة نماذج المشاركة الخارجية ميزة إضافية.
- جاذبية كبيرة مع مصداقية للاتصال بالإدارة العليا والعملاء ؛
- يعتمد على الأعمال التجارية ، ولديه إلمام كبير بتحليل الأعمال ، وتحليل المنافسة ، وحصة السوق ، ونمذجة الأعمال ، والذهاب إلى السوق ، واستراتيجية الاستثمار التسويقي ؛
- شديد التفصيل وعملي إذا لزم الأمر ؛
- قادرة على العمل تحت الضغط والمواعيد النهائية الصارمة ؛ العمل المريح في بيئة تحول سريعة مع الحفاظ على الدقة ؛
- قادرة على التكيف مع بيئة سريعة التطور ؛
- مهارات اتصال ممتازة (كتابية ولفظية) في اللغة الإنجليزية.
- مهارات قوية في العمل الجماعي.
- منظمة واستباقية وموجهة نحو النتائج ؛
- خبرة في قيادة الفريق المطلوب.
- القدرة على السفر إذا لزم الأمر (25٪ كحد أقصى).
مهارات ناعمة
- لاعب جماعي تعاوني لديه خبرة في قيادة فرق متعددة التخصصات عبر مناطق جغرافية ومناطق زمنية متعددة ؛
- مهارات شخصية قوية - مع الذكاء العاطفي للتواصل بشكل فعال مع مجموعة من الأفراد ذوي أنواع شخصية و / أو خلفيات ثقافية مختلفة بشكل كبير ؛
- مهارات ممتازة في الاستماع والتواصل الكتابي والشفوي / العرض.
- مهارات تحليلية قوية مع القدرة على رؤية "الصورة الكبيرة" أثناء قيادة التنفيذ ؛
- منظمة ولديها دوافع ذاتية مع الاهتمام بالتفاصيل والدقة.
- إظهار مستوى عالٍ من الفطنة الفنية والمالية والتجارية.
عن الشركة
Ignite Search & Selection هي وكالة توظيف رائدة في الشرق الأوسط. يعمل الآن فريق Ignite المتخصص في التوظيف عبر مجموعة من القطاعات بما في ذلك القانونية والرقمية / التكنولوجية وتجارة التجزئة / السلع الاستهلاكية والبناء والهندسة.
نحن نفخر بأنفسنا لمنح كل من العملاء والمرشحين المعرفة السوقية الخبراء في القطاعات المختارة لدينا. نحن نقدر الحصول على فهم تفصيلي لتوقعات عملائنا والمرشحين لإيجاد الحل الأمثل لجميع الأطراف.
رابط التسجيل من هنا
إرسال تعليق